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招商方案

一、产品简介:

1 、粘停宁医用可降解防术后粘连壳聚糖具有防粘连、促愈合的作用,为临床手术医生提供更安全的保障,被誉为 “ 手术安全好助手 ” 。

2 、优迪一次性水凝胶护眼敷贴用于全麻手术病人和深度昏迷病人的眼部护理,用于预防暴露性角膜炎。

3 、 Wellife 便携式智能心脏复苏机是一款用于心脏骤停复苏的智能型急救器械,可在不同场合为不同原因引起的心脏骤停病人提供复苏急救。

二、招商目的:

寻求万利品牌发展的合作者,致力于万利产品覆盖全国市场。

与经销商建立平等、互利的合作关系,达到共赢之目的。

三、招商范围:

面向全国各地、市、县级空白市场。

四、 经销商资格:

1 、医疗器械、药品经销的法人或自然人。

2 、熟悉当地市场,有医院销售网络;

3 、具有较强的市场推广能力及良好的终端客户关系;

4 、有一定的经济实力和良好的经营信誉;

5 、具有医疗耗材、医药经销经验。

五 . 经销商确认程序

1 、经销商来电、来函或来人咨询有关情况;

2 、阅读《招商手册》,并确认有关细节;

3 、填报《经销商合作申请表》,并传真或寄往我公司销售部(或登陆公司网站提交申请表);

4 、我公司销售部将派销售人员确认经销商资格,并进行实地考察和洽谈;

5 、乙方出具三证复印件,双方确认销售计划,签订《经销合同书》;

6 、经销商在合同签定后按照双方洽谈约定时间支付保证金和首期进货款项;

7 、合同生效,签发委托书,发货。

六、经销商政策

1 、月份销售量:根据区域情况具体商定。

2 、区域政策:

( 1 ) 粘停宁及优迪产品一般不设独家经销商;要求做独家经销需交纳保证金。

( 2 )经销商在选定的城市内,列出医院名称和数量,享受医院独家经销保护。

( 3 )便携式智能心脏复苏机根据实际情况选择代理方式为主。

3 、 货款政策:现款现货、款到发货。

经销商将货款转入公司指定账户,货款到帐后发货。

4 、调、换退货制度:(只限粘停宁产品)

( 1 ) 非因产品本身质量问题原则上没有退换货

( 2 )属于解除合同的经销商可以退货,但必须符合以下条件:

a. 所进入医院的完整资料;

b. 退货产品应完好无损;

c. 经销商应提前一个月提出退货申请;

d. 回购退货中发生的运费、保险费等由经销商承担。

e. 经销商对我公司经营内容保密,并退回所有文件、授权委托书等;

公司在收到退货后,经验收无误后, 10 日内以经销商进货价值退款。

5 、价格管理。

( 1 )为保障全国经销商利益,公司指导全国统一的终端进价和零售价。

( 2 ) 严格控制产品的终端进价和零售价格,经销商均不得以任何名义降低零售价和终端进价,杜绝不正当的价格竞争。

6 、销售管理

( 1 )经销商应在合同生效之日起三个月内,将万利产品进入所签定的医院。

( 2 )符合下列条件之一的,取消经销资格:

a. 经销商违反合同中有关规定或未完成销售量。

b. 经销商主动提出解除协作关系。

7 、激励政策:

根据合同约定,完成销售量给予一定数量的返点奖励(以货品形式返点)。

8 、售后服务及销售支持体系

( 1 )如果经销商对产品质量问题、销售问题、促销问题、广告问题方面提出投诉,公司在 24 小时内给与答复。

( 2 )为所有经销商提供产品销售方面的培训资料,重点区域市场将不定期的由公司派人进行实地指导。

( 3 )为经销商提供区域市场行销推广,提供产品手册、宣传单页、光盘等宣传品。

( 4 )及时为经销商提供市场信息以及市场调查方面的资料。

( 5 )完善的区域保护措施,确保各经销商的长期利益。

( 6 )学术拉动。

七、窜货的控制:

1 、 为了杜绝造假、窜货现象,保护经销商利益,我公司采取有效的控制手段:

利用批号、条形码等手段掌控产品的去处,同时配套执行严格的奖惩制度,从源头上控制产品流向。

2 、窜货确认:在不是自己经销的医院销售产品视为窜货。

3 、窜货处理:扣减窜货经销商 “ 窜货 ” 双倍金额的罚款。

附:经销商合作申请表 <请点击图标下载>